El Banco Central ha subido la tasa de interés en sus últimas dos reuniones y probablemente lo volverá hacer en los próximos meses. El aumento de la inflación no le deja otra alternativa y seguirá elevando la tasa de interés hasta que la trayectoria de la inflación converja nuevamente a 3%.

Esta estrategia tendrá tres efectos sobre su negocio. El primero es que será cada vez más difícil conseguir financiamiento de corto plazo, es decir al acceso a capital de trabajo o crédito de proveedores será más escaso y más caro, por lo cual debe  planificar la reducción paulatina de su deuda de corto plazo y en lo posible reemplazarla por un crédito a un plazo más largo y con una tasa de interés más baja.

El segundo efecto, se observará en aquellos comerciantes que otorgan crédito a sus clientes, ya que al subir la tasa de interés del Banco central, usted deberá subir la tasa que les cobra a sus clientes. Al ser más alta dicha tasa debería percibir un cambio en el comportamiento del consumidor, ya que también será más cuidadoso con su endeudamiento, así como usted también debe serlo para prestar dinero. Es posible que la situación económica sea más complicada durante el próximo año, por lo cual debe tomar el resguardo ante la posibilidad de que sea más difícil cobrar el dinero que ha prestado.

Por último, si usted no vende a crédito, de todas maneras percibirá paulatinamente que el ritmo de variación de sus ventas se hace más bajo. En la medida que la economía se empieza a enfriar debido al ajuste monetario, será más difícil mantener las ventas que se realizaban hace unos meses atrás.

En conclusión, el año 2009 se vislumbra con menor crecimiento y ventas, en un contexto de altas tasas de interés. En la medida que va adecuando su negocio a dicha realidad, podrá sortear dicho mal momento. No es el primero, ni tampoco será la última vez que deberá pasar por esto.